作為工程人，我為什么反對低價中標！

編者按：當前“最低價中標”已成業內爭論的焦點，由低價中標引發的“競爭壓價”、價格欺詐“等惡意競爭，已成為擾亂行業市場秩序的一大根源，也給工程行業各方造成了不同程度的傷害。這篇文章作者雖是從設計方和業主方寫的，但足以讓整個行業的人反思和警醒。

今天下午COFFEE TIME和同事聊天，知道公司有個項目沒能拿下來，我們都松了一口氣。

 大底色是最進行惰不行，世上面像樣的活動愈加稀少。機構掛斷某小區業主的邀招標文件，就是戰前密集的時候。猶如紛飛大雪飄蕩的草地，過來見面的食草寵物就很好幾個。狼群們找到，眼佛珠子統統都綠綠的。

競爭對手A公司開始走關系路線，把業主高層的喜好摸了個八九不離十；競爭對手B公司放出狠話，不管最后業主殺價殺到什么地步，這活都要接；我們和這個業主合作了三四個項目，某個項目剛開車，應該說茶還熱乎，談笑風生的幾率很大。

 可能臨時再有樓盤運行機制，故報價表一起根據合適工作步驟，水深水淺的場所酌情加了點吃火鍋錢，能夠 說報出的市場價在日常生活中看了起來完完全全很合適。

結果第一輪比價，B公司的價格是我們的70%。同事們有點莫名驚詫，B公司平時的價格都和我們不相上下，有時還略高。找了B的朋友問問，原來B很多人都在OVER HEAD（空著沒項目做的意思）。再沒項目就要裁員，所以B決定背水一戰，豁出去了。

第二輪談判的時候，我們公司直接降到了B之前的價位上。因為高層說，老客戶不能丟。最近剛得到的消息，B公司最后中標了。來自業主方的可靠消息透露，B公司最后的中標價格大概降到了我們第一次報價的50%。這是個啥概念？

工程設計行業也就是個服務業，我們舉個例子，假如把這個合同靠譜地執行下去，做到可以不出大問題地成功開車，成本大概是1000萬（簡單起見，我們就拿純設計合同說事吧）。這里的成本（人工時）包括工程師薪水，管理成本，行政成本，保密成本，IT成本等等。正常工程公司也就敢要價到1200萬，因為利潤透明，再高業主就要把你踢飛了。如果是關系比較好的長期合作伙伴，會適當打折。也就是說你最開始要價到1200萬的話，打個9折，1080萬。一般設計合同占項目總投資不會超過10%，為了好算一點吧，我們假設這個項目成本1個億。這也就意味著，一大幫子人辛辛苦苦，忙前忙后，笑臉貼大巴掌地干完一個項目，公司才能掙不到100萬，也就是總合同的1%不到。這么個合同以干一年計，大概需要20~30人。公司拿走一大半利潤作為現金流，大家分個年終獎絕對也就是幾K吧。現在這物價，幾K在一線城市也就買幾個大包子嘗嘗吧。好吧，這還是一帆風順的情況。

現在的情況是這個合同被以大概600萬的成本接下來了。這是啥概念呢？公司為了執行這個項目，在支付日常成本的同時還要補貼項目。很多設計院也好，工程公司也好，都是算產值的，這些可憐的工程師干完這個項目發現自己的產值是負的，還要賠給公司錢。公司自然不會干這種把錢給你再從你口袋里拿出來的傻事，它只會在給你的時候就把該拿的拿掉。于是工程師們發現各種福利越來越差，有些甚至取消了。項目的活卻一點也沒少，到了后期為了節省成本，公司還會逐漸把人撤出。這就意味著越是主導專業越到后期，越要累個半死。而前期覺得自己撿到大便宜的業主，最后發現自己深陷泥潭而不能抽身。項目結束的時候算算，發現自己根本沒省到錢。

 建設項目里的小華（我十分愿意小華在這個品牌名稱，嘻嘻），才升職為水利師，他30歲上下，喜歡穿白西裝外套，想到人總愛謙和地笑著。小冬起著一種還好啊的工資，但在那另外還起著房貸貸款、車貸要還，店里的大胖傻小子還學好許多的幼兒園早教機構小朋友園。小冬剛進這類業務的期間被的通知有每個月時間有2000塊的的產品補貼費，后果進入后正因為的產品不歉錢，補貼費撤銷了了。一點一點地，其他部位的活動也越攤越薄，司這鍋粥越變越稀，喝了酒這口尚未能營生的飯，也要笑臉圖片相迎，背著大量的磚。這樣的的小剛，不盡一人。他在他們每自身的我身邊的人，他大位置的過程中恐懼少語，腳踏實地艱苦奮斗。你看不來他肩膀上的擔子。

工程公司的項目經理李磊（李磊和韓梅梅，哈哈），在拿到項目的那天就開始失眠。一年項目做下來，白頭發多了好幾百根，煙每天一包。本來和業主JIM關系老好的，干完以后也基本上絕交了。領導每個月寫一封郵件追問他的進度。每周的項目例會，各專業的工程師都沒好氣地說做不完。本來說好這一年要去新馬泰度假一個月的，某專業的圖紙在現場出了大問題，趕緊跑過去解決問題。回來機票都過期了。老婆韓梅梅一個星期不和他說話。

業主公司的項目經理JIM，越往后做這個項目越覺得絕望。最開始覺得自己撿了個大便宜，這么低的價格就把項目得手了，而且乙方還是自己的好兄弟李磊。項目開工會后就發現情況不妙。項目構架圖里的人員看著多，其實都假人。看著項目有40個人，可是有25個人同時在做其他的項目。好脾氣的JIM忍了。一個月后，好兄弟李磊朝他發了第一次火。因為一個合理的建議沒有人工時做變更，JIM忍了。三個月后，李磊拿著第一份變更單來找JIM，追加了50萬合同額。當時簽合同的時候雙方對職責范圍一直存在分歧，但是李磊公司的銷售埋了個很大的伏筆，純種老外JIM沒看出來這個把戲，現在只能認栽。六個月后，追加的合同額達到了200萬。第七個月，JIM的老板和他電話聊了一個小時，并第一次對JIM的工作能力提出了懷疑。第十個月，追加的變更額已經超過了400萬，JIM苦笑著和另外一家工程公司說，早知道這樣，當初就選你們了。第十一個月，現場施工的時候發現某個設備無法吊裝，敲掉某一塊次梁之后，把設備抬進裝置之后，國外的工程師校核土建載荷時發現強度存在重大隱患……項目做完了，JIM大病了一場。

我堅信一句話：他人今日所承受的，他日我必將承受。覆巢之下，安有完卵。這是整個行業的悲劇，不是小明，李磊或者JIM某個個人可以逃脫的。而抵制這樣的悲劇，則必須從我們每個人覺醒做起。這是一個鐵窗，很多人正在沉睡，而少數清醒的人開始吶喊。開始的時候吶喊吵醒了大家的美夢，很多人開始揍這些吶喊者。揍著揍著，大家發現這個悶屋子里有煤氣泄露，于是齊心合力把窗子打破……

好吧，這個話題有些沉重，下面是我想講的主題。在最開始的時候，建筑這個大行業，很多板塊都是比較良性的。工程師們還沒有被稱為磚家，畫的圖紙真真正正地可以稱之為作品，而不是商品。他們值得我們尊重。不知道從哪一天開始，行業開始了低價中標的惡性競爭。做項目變成了賣白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。結果呢？現在的設計行業，大家都是草草地把圖紙丟出去，再也沒有仔細檢查的耐性。稍微想多看一遍，管理者高高揚起的皮鞭就抽在你身上，快發快發~！遇到個問題，稍微需要思考一些的，就急急地丟給廠家或者分包商；廠家或者分包商一有疑問，馬上就轉發給業主。請問，這是合格的工程師嗎？請問這是誰的過錯呢，誰應該為此負責呢？

我和鄰居同行飲完這杯咖啡吧，又聊到另個個問題。

同事：聽說C公司轉型成功，馬上就可以做行業里面的另一個業務了，真讓人振奮。（這個業務難度大，壁壘高，掙錢多；是很多工程師夢寐以求參與的業務）

我：這一行業領域也需被干成圓白菜價了。

和同事：為什么說？現代最有發展方向的這就是這位業務部了。

我：每個人都知道這個事情有錢途，這個事情就離白菜價不遠了。沒過多久就會有個D公司出來，大張旗鼓地挖C公司的人，號稱年薪翻倍，帶來一撥人，然后殺價格和C搶利潤。這本來是促進競爭的好事。但是一旦被人用惡性競爭扎了一條裂縫，E,F,G,H……Z公司全都一窩蜂擠進來，蛋糕只有這么大，大家塞塞牙縫吃完再回家。然后這些年薪翻倍被帶進來的人，在這樣的一場狂歡之后，再次失業，無家可歸。想想前一段時間的LED和多晶硅吧。

周末去同學家玩說起過低價競爭的事情，同學在某500強化工公司做業主方項目經理。他說公司邀標有個原則，太高的肯定不中，但是邀標的時候會請專業咨詢公司估計一個設計成本費劃定為紅線，任何低于紅線價格的競標均視為惡性競爭，堅決不給合同。那一刻，我真的快要熱淚盈眶了啊，毫不夸張。同學一邊削蘋果一邊淡定地說，這些低價中標的公司最后都會想盡一切辦法拖欠交付文件。實在不能完成的圖紙文件，實際上是業主在代為審查，甚至代為完成。這樣的苦果吃多了，業主都不能忍了。

 是同個剛裝建好住房的苦逼年青，我勸慰朋友們能買房屋設計修果斷買房屋設計修。怎么會，是因為我國房屋設計服務行業往往惡性瘤競爭力，低價誘惑中標公示的可紅色基地。大家會發現我們家的墻永遠永遠砌平整，也有可能能有人物照片我當年因為那樣質問這種時間。還好吧，這切實是同個占時難破的時間。就譬如說建立個非常好的泥瓦工“大壯”，大壯砌墻那叫同個最快的速度啊，靠近哪塊街坊和鄰居都夸。于就是家房屋設計隊請了大壯做全能泥瓦工，一些月工資水平一萬大洋（泥瓦工但其實以上這種數……）。大壯在這里房屋設計新公司做的第同個活就被土建工程隊長罵了。

隊長：上一個項目，泥瓦工柱子只花了5天就干完的事情，你tm花了10天。還說什么狗屁金牌泥瓦工！

大壯一臉委屈：可是我做的確實比柱子好啊，我的墻怎樣怎樣的好（blablabla，開始說隊長也不懂的術語）

隊長：你tm給我放屁，這個項目工期就這幾天，我又沒讓你干這么好，下回你tm給我干快點。

下列大壯有六個取舍：

 一號個是最先見的，大壯遷就了，不自覺忘記了自個兒的的職業操守，剛剛開啟干得很快。最剛剛開啟外外墻面裝修都是優勢毛躁，結果外外墻面裝修還會連地墻面裝修的找平也找平整了。沒啥時候，街坊樓下住戶見著大壯都只翻嘲諷，再從前，還有許多人所以外外墻面裝修漏水跑到大壯家罵他。大壯的是另一個親人找大壯去家里面尋求幫助修一堵墻，修完未來大壯我哭了，所以他發現自個兒也并不能消好地修墻了。

 第2個抉擇就會大壯堅決擁護不委屈求全，故此唯有換哪家有限公司。了下家會是被其他個大隊長罵。干掉幾八個月換了五六家庭裝潢修隊已經，大壯很悲慘地看見她待業了。1年已經大壯換行了，他成因為了當小使用大隊長。

第三個選擇，大壯懷揣著理想，去了大洋彼岸，成為了一名月薪X萬的受人尊敬的砌墻工。我不是崇洋媚外，在咱們可愛的祖國這片土地上，但凡有解，大壯不會走。親愛的祖國啊，你說為什么這么多精英分子流失海外，而且一去不返呢？你說說這是為什么呢！

 這可以說是為一些 他說，他們家的墻始終砌不平整。是因為以往能砌平的人你可以已做不等到，你可以去第一次做別人的，你可以他選擇離開創這片地區。

我還是那句話：他人今日所承受的，他日我必將承受~！救救大壯！救救小明！救救李磊！救救JIM！救救我們每一個人！